買取保証を利用した不動産売却と買取相場の基礎知識｜渋谷の仲介＋α（プラスアルファ）｜ロケット不動産株式会社

はじめに｜買取保証という選択肢について

 

こんにちは。ロケット不動産の渋谷です。

不動産売却をご検討されているお客様から、「買取保証はどうなんですか？」「相場より安くなるんですか？」といったご相談をいただくことが多くあります。

不動産売却といえば、一般媒介・専任媒介による「仲介」が一般的ですが、売れ残りのリスクを抑えるための方法として「買取」や「買取保証」を選ぶ方もいらっしゃいます。

 

本コラムでは、買取保証 不動産の仕組みやメリット、そして実際の不動産 買取 相場がどの程度なのかを、わかりやすくご説明します。

初めて不動産売却を検討する方にも読みやすいよう、専門用語には丁寧に補足を入れておりますので、ご安心ください。

 

買取と仲介の違い｜そもそも何がどう違うのか？

 

まず、買取と仲介の違いを整理しておきましょう。  
一般的な「仲介」は、不動産会社が売主と買主の間に入り、売却活動を行いながら市場の購入希望者を探す方法です。市場相場に近い価格で売れる可能性がありますが、内見対応、価格交渉、売却期間の長期化といったリスクもあります。

 

一方「買取」は、不動産会社が直接買主となる方法です。  
売主から不動産をすぐに買い取るため、スピードと確実性を重視したい方には向いています。  
ただし、市場に売りに出さず、不動産会社が再販売リスクを背負う構造のため、一般的には仲介相場より低い買取価格になる傾向があります。

 
• 仲介：市場で一般の買主を探す。相場に近づきやすいが期間が読めない。

 
• 買取：不動産会社が直接買う。売却が早いが価格は低め。

 

買取保証とは？仲介と買取の「いいとこ取り」

 

買取保証は、仲介で売れなかった場合に不動産会社が事前に約束した価格で買い取る仕組みです。  
非常に分かりやすく説明すると、

 

「まずは相場に近い価格で売却活動をし、それでも一定期間売れなければ、あらかじめ決めた“保証価格”で買取してもらえるサービス」  
という構造です。

 

このため、売却スケジュールを明確にしたい方や、相場より低く売りたくはないけど、売れ残りリスクは避けたい方に向いています。

 

買取保証のメリット

 
• 売却時期を確定できる（転勤・住み替え・相続整理など）

 
• 売れ残りリスクをゼロにできる

 
• 仲介で高値売却を狙いながら、最低ラインが確保でき精神的負担が軽い

 
• 内見対応や売却活動のストレスが減る

 

買取保証の注意点

 

買取保証は便利な仕組みですが、万能ではありません。利用する際には以下の点に注意する必要があります。

 
• 保証価格は市場相場より低めに設定される

 
• リフォーム費用を差し引かれるケースがある

 
• 保証期間中の仲介価格設定が現実的である必要がある

 

最終的に、仲介で高値売却できれば理想ですが、保証価格との差が大きすぎる設定だと実質的に「最初から買取前提」に近くなってしまいます。  
そのため、保証価格が適正かどうかを見極めるために、複数社の査定を比較することをおすすめします。

 

不動産買取相場の目安と考え方

 

不動産の買取相場は、地域の一般的な売却相場（仲介での予想売却価格）をベースに、不動産の状態や立地、再販売のしやすさなどを加味して算定されます。  
多くのケースで、買取価格は市場相場の70～90％程度になることが多く、築年数が古い物件やリフォームが必要な物件では、70％前後になる傾向があります。

 

逆に、以下のような条件を満たす物件は高めの買取がつきやすい傾向があります。

 
• 駅近・利便性の高い土地や建物

 
• 再建築可能な土地

 
• 築浅の戸建・マンション

 
• 需要の高いエリアにある物件

 

ケースで理解する｜買取保証の利用イメージ

 

買取保証の利用例を、分かりやすいモデルケースとしてご紹介します。  
※実在の事例ではありません。

 

ケース1：住み替え期限が決まっているファミリー

 

住み替え先の購入が決まっており、2か月後には引き渡ししなければならない状況。  
まず仲介で売却を開始し、1か月以内に買主が見つからなければ保証価格で買取に切り替えるプランを選択。  
結果として仲介で売却でき、保証価格より300万円高く売れた、というようなイメージです。

 

ケース2：相続した空き家を早く売りたい

 

相続で取得した建物が老朽化しており、リフォームせずに売却したい場合は、買取保証が非常に有効です。  
市場で売れる可能性も残しつつ、最悪のケースでも保証価格で確実に現金化できる安心感があります。

 

税金・手続きの注意点｜専門家への相談をおすすめします

 

不動産売却や相続には税金が関わることがあります。譲渡所得税や相続税、取得費の考え方など、状況に応じて税制も変わります。  
本コラムでは一般的な考え方をご説明していますが、最終的な判断には税理士など専門家への相談を強くおすすめします。

 

買取保証が向いている方の特徴

 

以下に当てはまる方は、買取保証の利用をご検討されるとよいでしょう。

 
• 売却期限が決まっている（住み替え・転勤・離婚・相続整理など）

 
• 内見対応や売却活動の手間を避けたい

 
• 売れ残りリスクをできるだけ減らしたい

 
• 古家や傷みのある建物をできるだけ早く処分したい

 

ロケット不動産の提案｜お客様に最適な売却戦略を

 

不動産は立地や状態、将来的な需要などによって買取相場も大きく変わります。  
当社では、単なる査定金額だけではなく、お客様の状況やご希望に応じて、仲介・買取・買取保証を組み合わせた最適な売却戦略をご提案しています。  
「できるだけ高く売りたい」「でも安全に売却したい」と希望される方には、売却活動の進め方やタイミングも含めた最適案をご案内いたします。

 

買取保証の活用や、不動産売却・購入・不動産投資に関するご相談は、ぜひロケット不動産までお気軽にどうぞ。

ご相談やお問い合せは、売却査定依頼フォーム、問い合わせフォーム、あるいは来店予約フォームをご利用ください。

 

※本コラムの内容は2025年12月時点の情報をもとに作成しています。制度や税制は変更される場合があります。実際の手続きや最新情報については、専門家や関係窓口へご確認ください。